2017-07-11
作者：通威
6月27日-6月30日，通威股份華西戰(zhàn)區(qū)在眉山召開了 “通威股份華西戰(zhàn)區(qū)第二屆服務(wù)營(yíng)銷群英會(huì)”，通威股份郭異忠總裁、通威股份副總裁兼華西戰(zhàn)區(qū)總裁宋剛杰、通威股份總裁助理兼營(yíng)銷總監(jiān)喻明波、通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)陳濤、通威大學(xué)執(zhí)行副校長(zhǎng)張紅纓，華西戰(zhàn)區(qū)各職能總監(jiān)，12家分子公司總經(jīng)理、營(yíng)銷戰(zhàn)士以及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表等400人參加了本次群英會(huì)。會(huì)議當(dāng)中，郭總對(duì)優(yōu)秀個(gè)人單獨(dú)提出表揚(yáng)，并現(xiàn)場(chǎng)宣布對(duì)(股份公司)優(yōu)秀市場(chǎng)人員破格提拔，宋總提出，2017年下半年，華西戰(zhàn)區(qū)將圍繞用戶利益最大化、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合資源、鼓勵(lì)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面展開重點(diǎn)工作。
名師開課 傳授營(yíng)銷之道
此次會(huì)議為了讓奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士們歷經(jīng)百戰(zhàn)歸來之后，再進(jìn)行心智的歷練，通過充電，學(xué)習(xí)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀標(biāo)桿，服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值。本次會(huì)議的主題為“百戰(zhàn)歸來再讀書 厲兵秣馬續(xù)輝煌”。
在為期四天的會(huì)議中，由輔音國(guó)際趙春飛老師講解《大客戶營(yíng)銷-決勝巔峰》，營(yíng)銷精英們?cè)?nbsp;“大客戶營(yíng)銷天龍八部”這一課題中學(xué)到了如何洞悉大客戶的采購(gòu)流程，從大客戶采購(gòu)的需求醞釀開始，到需求確認(rèn)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有效的建立、大范圍的篩選比較、各種采購(gòu)疑慮的產(chǎn)生與及時(shí)消除，再到正式?jīng)Q定購(gòu)買、整個(gè)產(chǎn)品(服務(wù))的使用、以及事后的綜合評(píng)估等等知識(shí)，趙老師結(jié)合營(yíng)銷中的各種實(shí)例，用案例預(yù)熱與營(yíng)銷人員、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表互動(dòng)。通威股份總裁助理兼營(yíng)銷總監(jiān)喻明波對(duì)此次討論作總結(jié)，他提到，大家對(duì)學(xué)到的課程，要在實(shí)踐中自我消化和完善，運(yùn)用時(shí)要有針對(duì)性，這樣才能夠更好的提高營(yíng)銷水平。不管是水產(chǎn)還是畜禽，大家都能做好，信心最重要，只要看到了通威的優(yōu)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)、同事的優(yōu)點(diǎn)，就一定會(huì)打勝仗。
通威股份郭異忠總裁與優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合影
6月29日，行業(yè)資深專家以及戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀典型案例分享，主要就營(yíng)銷、動(dòng)保、合作社以及環(huán)保方面進(jìn)行了詳盡分享，為奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士們分析了當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，指出解決思路，順應(yīng)趨勢(shì)，另辟蹊徑。30日，由戰(zhàn)區(qū)本年度上半年涌現(xiàn)的優(yōu)秀精英作了工作心得分享，隨后，大會(huì)對(duì)半年度優(yōu)秀營(yíng)銷精英、優(yōu)秀服務(wù)明星、優(yōu)秀片區(qū)市場(chǎng)、優(yōu)秀營(yíng)銷部門進(jìn)行了表彰，同時(shí)舉行了華西戰(zhàn)區(qū)半年度誓師大會(huì)，總經(jīng)理立下軍令狀。
市場(chǎng)跑得好 郭總現(xiàn)場(chǎng)破格提拔
6月30日下午，華西戰(zhàn)區(qū)舉行半年度誓師大會(huì)，總經(jīng)理們紛紛立下“軍令狀”。郭總在誓師大會(huì)后，做了重要講話。他首先對(duì)此次會(huì)議的開展表示肯定，隨后一一分析了華西戰(zhàn)區(qū)12家公司的現(xiàn)狀，區(qū)域范圍廣、管理難度、困難公司多、部分公司條件差等困難。他表示，現(xiàn)在華西戰(zhàn)區(qū)氛圍在形成，大家勤奮度在提高，基礎(chǔ)工作越來越扎實(shí)，2017年1-6月取得非常大的成績(jī)。
郭總對(duì)華西戰(zhàn)區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人單獨(dú)提出來了表揚(yáng)，并現(xiàn)場(chǎng)宣布對(duì)(股份公司)優(yōu)秀市場(chǎng)人員破格提拔，非常振奮人心，更是強(qiáng)力地鼓舞了華西戰(zhàn)區(qū)將士們的士氣，強(qiáng)化了管理總部人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備工作。郭總說：“只要我們堅(jiān)持，就一定能成功?！蓖瑫r(shí)，他號(hào)召傳播正能量，心中充滿正能量，在團(tuán)隊(duì)中形成主旋律，一定會(huì)感染身邊的人;借鑒學(xué)習(xí)分享的優(yōu)秀案例，運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng);學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理思路和管理方法。
養(yǎng)殖戶效益最大化為終極目標(biāo) 提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
會(huì)議最后，宋總進(jìn)行了總結(jié)，他希望每年舉行一次群英會(huì)，大家從會(huì)議中找到學(xué)習(xí)、借鑒的標(biāo)桿，真正為華西戰(zhàn)區(qū)精英注入活力、注入正能量。
在面對(duì)市場(chǎng)和行情時(shí)，要調(diào)整好心態(tài)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是面對(duì)的同樣的局面，整個(gè)大的環(huán)境結(jié)構(gòu)是改不了的，大家就要做出自己的特色，思考自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。宋總告誡一線人員，在行業(yè)和養(yǎng)殖規(guī)模無論怎么變，養(yǎng)殖的終極目標(biāo)都是為了賺錢，所以要以養(yǎng)殖戶效益最大化為終極目標(biāo)，把這個(gè)目標(biāo)放在每天的工作中去，為養(yǎng)殖戶服務(wù)時(shí)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、找到問題并解決問題;其次以客戶為中心，幫助經(jīng)銷商，合理地持續(xù)地安全地經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變思路、順應(yīng)市場(chǎng)、成功轉(zhuǎn)型，并嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)管理，唯有市場(chǎng)不亂，經(jīng)銷商才會(huì)保證安全長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng);最后員工的價(jià)值最大化，每一個(gè)通威人一定要有責(zé)任和榮譽(yù)感，自己的收入和自己的地位都是自己努力地干出來的。宋總強(qiáng)調(diào)，2017年下半年工作將圍繞用戶利益最大化、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合資源、鼓勵(lì)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面展開。
會(huì)務(wù)組人員與領(lǐng)導(dǎo)合影