2017-07-16
作者：通威
通威股份華東戰(zhàn)區(qū)6月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)議（淮安場(chǎng)）在淮安通威隆重召開(kāi)
6月30日——7月1日,通威股份華東戰(zhàn)區(qū)6月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)議（淮安場(chǎng)）在淮安通威隆重召開(kāi)。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文、通威股份華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬(wàn)學(xué)剛、華東戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)服務(wù)總監(jiān)趙玉東、連云港通威總經(jīng)理冉龍?zhí)?、棗莊通威總經(jīng)理趙正英、淮安通威總經(jīng)理丁永國(guó)出席會(huì)議。連云港通威、棗莊通威、淮安通威市場(chǎng)部經(jīng)理全程參會(huì)。本次會(huì)議內(nèi)容主要圍繞連云港、棗莊、淮安公司2017年上半年?duì)I銷(xiāo)管理工作進(jìn)行交流總結(jié)。
6月30日，三家公司分會(huì)場(chǎng)分別進(jìn)行各公司市場(chǎng)片區(qū)6月及半年工作匯報(bào)。客戶(hù)代表分別從市場(chǎng)啟動(dòng)情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、本月主要開(kāi)展的工作及效果達(dá)成分析、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、7月膨化料及動(dòng)保產(chǎn)品推廣計(jì)劃、計(jì)劃銷(xiāo)量及達(dá)成措施、市場(chǎng)存在的問(wèn)題、需公司的支持及對(duì)公司的建議進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)與分析，同時(shí)三個(gè)公司各出一個(gè)客戶(hù)代表進(jìn)行交叉參會(huì)，聽(tīng)取匯報(bào)。7月1日上午三家公司進(jìn)行和會(huì)，首先由三位交叉參會(huì)人員進(jìn)行心得分享，分別講述對(duì)方公司的優(yōu)缺點(diǎn)等。緊接著三家公司別對(duì)各個(gè)公司優(yōu)秀市場(chǎng)案例和重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量明顯下降或未達(dá)到預(yù)期案例進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)，三家公司總經(jīng)理分別對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
7月1日，三家公司分別從動(dòng)保漁機(jī)模式推廣、膨化料推廣、水面管理工作進(jìn)行了分享，棗莊的動(dòng)保模式推廣、連云港膨化料占比以及淮安水面工作的管理得到了參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文作會(huì)議指示
通威股份華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬(wàn)學(xué)剛就水面運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)總肯定了淮安通威在水面工作上花了很大功夫，做了很多工作及其團(tuán)隊(duì)也比較強(qiáng)勢(shì)，希望其它兄弟公司多借鑒。同時(shí)要求各公司拿水面的工作還要繼續(xù)開(kāi)展，進(jìn)一步改變以往觀念，在團(tuán)隊(duì)的管理方面要發(fā)揮主人、老板的角色。
會(huì)議最后，通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。王總在肯定三家公司6月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)的同時(shí)，提出三點(diǎn)建議：一是他山之石，可以攻玉。三家公司、干部、同事之間要相互學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟公司的營(yíng)銷(xiāo)方法、產(chǎn)品方法、新客戶(hù)方法、網(wǎng)絡(luò)方法，并善意提醒他人的缺點(diǎn)不足之處以便更好的發(fā)展。二是千載難逢，主動(dòng)出擊。在魚(yú)價(jià)行情好、天氣好的環(huán)境下，7月份要加大力度，乘勝出擊，每家公司在7月要選取1-2個(gè)產(chǎn)品和1-2個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作，加大力度出擊。同時(shí)，連云港通威秋季蝦要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提高蝦料量，淮安通威要緊盯膨化料占比。三是獲取水面，獲得勝利。各公司要加大力度以超常規(guī)額度思路多拿水面，在7、8、9月份注意收集發(fā)現(xiàn)水面的信息。
王總強(qiáng)調(diào)，今年的三季度三家公司要盯準(zhǔn)同比40%的目標(biāo)，主動(dòng)出擊。各公司營(yíng)養(yǎng)師、原料體系要全部動(dòng)起來(lái)支撐服務(wù)。市場(chǎng)一線人員要拼命干起來(lái)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
會(huì)后，三家公司總經(jīng)理及全體參會(huì)人員表示，在以后的工作中將充分貫徹本次會(huì)議精神，拿下第三季度。