2019-09-10
雖然臺(tái)風(fēng)“白鹿”剛剛過(guò)境，8月的粵東大地依然余熱未消、暑氣蒸騰。早上7點(diǎn)，當(dāng)大多數(shù)人還在睡夢(mèng)中時(shí)，朱俊杰已經(jīng)迎著略帶腥味的海風(fēng)，開(kāi)始了一天的奔波。作為通威股份華南二區(qū)揭陽(yáng)海壹陸豐區(qū)域業(yè)務(wù)代表，他所服務(wù)的客戶跨度超過(guò)200公里；他所服務(wù)的水面超過(guò)4000畝；在高峰期，他每天拜訪和服務(wù)的客戶多達(dá)十幾家。
與之相對(duì)應(yīng)的是，朱俊杰今年1到7月就新開(kāi)發(fā)了6位客戶，銷量增長(zhǎng)率高達(dá)375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對(duì)增量也排名全公司第一。今年即將年滿30的他，憑借自己的勤奮，將通威的產(chǎn)品和服務(wù)帶到每一個(gè)合作伙伴的塘頭。他用自己的執(zhí)著，在陸豐的山與海之間，繪就了屬于通威人的青春底色。
早上6點(diǎn)，當(dāng)家人還在香甜的睡夢(mèng)之中，朱俊杰已悄悄換好了揭陽(yáng)海壹的藍(lán)色短袖工裝。他親吻了仍在熟睡之中的兒子，帶上家人頭天晚上為他準(zhǔn)備好的早飯，輕輕關(guān)上了門(mén)，一天的奔波，開(kāi)始了。
從寬闊的省道，到狹窄的鄉(xiāng)道，再到坑洼起伏的機(jī)耕道，距離城市越來(lái)越遠(yuǎn)，道路也越來(lái)越崎嶇。早上8點(diǎn)，遠(yuǎn)處的黛山還籠罩在一層薄薄的霧氣之中。朱俊杰已經(jīng)抵達(dá)距離陸豐市區(qū)20多公里的養(yǎng)殖戶塘頭開(kāi)始了一天的忙碌。
他熱情地與養(yǎng)殖戶打招呼，詳細(xì)地詢問(wèn)養(yǎng)殖戶對(duì)蝦生長(zhǎng)情況，耐心地解答養(yǎng)殖戶提出的每一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。與養(yǎng)殖戶交流，跟著他們?nèi)パ蔡?，幫他們測(cè)水，幫他們搬運(yùn)飼料，解答他們的疑問(wèn)，對(duì)于朱俊杰來(lái)講，這些都是最基礎(chǔ)的服務(wù)工作。
上午10點(diǎn)，氣溫升到36℃ ，一位養(yǎng)殖戶正要收蝦?！罢梦襾?lái)幫你收，順便看看吃了通威料的蝦長(zhǎng)得怎么樣了?！闭f(shuō)罷，朱俊杰熟練地戴上遮陽(yáng)帽和手套，換上塑料拖鞋，挽起褲腿，騎著摩托車穿過(guò)崎嶇的塘間小路，跳上了收蝦的小船?！拔覀?cè)诎菰L養(yǎng)殖戶的同時(shí)，常常幫助他們做一些力所能及的事情，不僅是做客情，增進(jìn)對(duì)養(yǎng)殖戶了解，同時(shí)也是不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐的過(guò)程?！豹M窄的小船蕩漾在波光粼粼的水面上，朱俊杰配合養(yǎng)殖戶從塘里收起了一籠一籠的蝦。
“俊杰，這只蝦的腿怎么泛紅了？”
“應(yīng)該是前兩天臺(tái)風(fēng)導(dǎo)致的應(yīng)激缺氧?！?/p>
“該怎么處理呢？”
“一般以預(yù)防為主，天氣變化之前使用通威動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)制劑，增強(qiáng)對(duì)蝦抵抗力，然后再進(jìn)行改底可以有效預(yù)防這種情況。現(xiàn)在這種情況，建議對(duì)蝦塘進(jìn)行改底解毒?！睂?duì)養(yǎng)殖戶提出的技術(shù)問(wèn)題，朱俊杰進(jìn)行了專業(yè)而細(xì)致的解答。
粵東8月的陽(yáng)光與塘頭的暑氣令人眩暈，收蝦結(jié)束的時(shí)候臨近中午，我們跟隨朱俊杰在塘頭暴曬了兩個(gè)多小時(shí)，汗流浹背、頭皮發(fā)燙。下午3點(diǎn)，他又頂著烈日酷暑為客戶做測(cè)水實(shí)驗(yàn)。
朱俊杰所服務(wù)的養(yǎng)殖戶水面總面積超過(guò)4000畝，相當(dāng)于400多個(gè)精養(yǎng)塘或者50多個(gè)混養(yǎng)土塘的總面積。這些水面星羅棋布在陸豐境內(nèi)的山與海之間。他曾經(jīng)上午8點(diǎn)趕到揭陽(yáng)歧石拜訪客戶，又在下午4點(diǎn)前趕到100公里外的陸豐上英為客戶服務(wù)。一天之內(nèi)跑了超過(guò)200公里的路程，拜訪的客戶數(shù)量超過(guò)10個(gè)。
新客戶的拜訪對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講，是一大難題，遭到客戶的拒絕，是家常便飯。“先混個(gè)臉熟嘛，客戶開(kāi)始可能不理你，你就只能多次拜訪，慢慢熟了以后你就開(kāi)始了解他的性格，他的興趣愛(ài)好。最重要的，就是了解他的需求，再想辦法解決他的需求。認(rèn)同我，接受我，我推的東西他才會(huì)相信?！敝炜〗艿挠^點(diǎn)是和客戶先做朋友，因?yàn)榕笥殃P(guān)系才能走得更遠(yuǎn)，而純粹的利益關(guān)系，注定不會(huì)長(zhǎng)久?！梆B(yǎng)蝦雖然很艱苦，但跟養(yǎng)殖接觸久了，也能體會(huì)到其中的快樂(lè)，每次過(guò)去就像拜訪老朋友一樣?！?/p>
如今，很多養(yǎng)殖戶都與朱俊杰成為了肝膽相照的朋友。有一次，一位養(yǎng)殖戶家里有急事，但是又買不到回鄉(xiāng)的車票，朱俊杰便主動(dòng)提出送他回去。來(lái)回上百公里的路程，朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那個(gè)時(shí)候這位養(yǎng)殖戶還沒(méi)有用通威料，并不是通威的客戶，朱俊杰的幫助，令他非常感動(dòng)。后來(lái)他們選擇通威，既是對(duì)通威產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)朱俊杰為人的認(rèn)可！
“養(yǎng)蝦人非常實(shí)在，他們身上勤勞樸實(shí)的特質(zhì)特別讓人欽佩，和他們真正成為朋友之后，不僅會(huì)毫無(wú)保留地與我交流養(yǎng)殖技術(shù)，而且還會(huì)不斷帶來(lái)新的客戶資源?！敝炜〗苷f(shuō)，雖然工作忙忙碌碌，但在寬闊的蝦塘邊，和他們?cè)谝黄鹗瘴r、測(cè)水，聊技術(shù)、談養(yǎng)殖，自己感到非常舒服。
朱俊杰的父親就是一位養(yǎng)蝦人。地處粵東的陸豐，水產(chǎn)養(yǎng)殖歷史悠久，但白對(duì)蝦養(yǎng)殖的歷史卻相對(duì)短暫。此前，他的父親在廣西養(yǎng)蝦，2010年來(lái)到陸豐，成為當(dāng)?shù)氐谝慌B(yǎng)蝦人。朱俊杰大學(xué)學(xué)習(xí)的是行政管理專業(yè)，畢業(yè)那年，父親在陸豐又添置了不少蝦塘。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)受天氣、水質(zhì)等客觀自然條件的影響極大，工作充滿艱辛，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)極高。很有可能一場(chǎng)極端天氣過(guò)后，一年的辛苦和投入就付諸東流。
朱俊杰從小在蝦塘邊長(zhǎng)大，深知養(yǎng)蝦的艱辛，他放心不下日漸老去的父母，選擇回到父母身邊，為他們和家庭盡一份力。從最開(kāi)始的幫忙養(yǎng)到真正喜歡養(yǎng)蝦、熱愛(ài)養(yǎng)蝦，跟隨父親養(yǎng)蝦的兩年間，父親的言傳身教，培養(yǎng)起了他對(duì)這個(gè)行業(yè)最初的熱情。在談及為什么還一直堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)時(shí)，朱俊杰表示：“養(yǎng)蝦是非常辛苦的事情，風(fēng)吹日曬、枯燥乏味、風(fēng)險(xiǎn)極高，但是當(dāng)熬過(guò)了這些艱辛，真正豐收的時(shí)候，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅，那種成就感與獲得感，也是實(shí)實(shí)在在的。”
在白對(duì)蝦養(yǎng)殖上，陸豐當(dāng)?shù)匦纬闪送撂痢熬B(yǎng)”、“半精養(yǎng)”和“混養(yǎng)”三大養(yǎng)殖模式?！叭N模式各有優(yōu)劣，但由于白對(duì)蝦土苗苗種退化，氣候異常放大苗種劣勢(shì)，導(dǎo)致白對(duì)蝦成活率非常低。生長(zhǎng)慢、只吃不長(zhǎng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，很多養(yǎng)殖戶都處于虧損狀態(tài)?！敝炜〗鼙硎?，因?yàn)樽约簭氖逻^(guò)養(yǎng)殖，了解其中的艱辛，所以每當(dāng)看到養(yǎng)殖戶虧損，自己也感同身受。于是他立志要讓更加優(yōu)良的苗種、優(yōu)質(zhì)的飼料，惠及廣大養(yǎng)殖戶，提高苗種的成活率、提升畝產(chǎn)量，提高養(yǎng)殖戶的收入。這也是他兩年前，選擇加入通威的原因。
“通威的平臺(tái)和體系非常成熟，一線業(yè)務(wù)員只要按照既定步驟與規(guī)劃去推，就一定會(huì)有回報(bào)?！敝炜〗鼙硎?，3月剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候，他基本上每天都忙到晚上12點(diǎn)左右，那時(shí)候也不覺(jué)得辛苦，因?yàn)樾睦锴宄灰ハ聛?lái)了，那今年的銷量就有了保障！“當(dāng)然也離不開(kāi)家人、客戶、領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的支持。特別是揭陽(yáng)海壹的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是在他們的支撐下，我們一線才能更好地為客戶服務(wù)?！?/p>
朱俊杰來(lái)到陸豐之后，通威的動(dòng)保產(chǎn)品在陸豐市場(chǎng)從零起步，去年一年做到了12萬(wàn)的規(guī)模，而今年截至8月，他已經(jīng)完成了20多萬(wàn)的動(dòng)保銷量。今年1到7月朱俊杰新開(kāi)發(fā)6位客戶，銷量增長(zhǎng)率高達(dá)375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對(duì)增量也在華南二區(qū)揭陽(yáng)海壹排名第一。通威料在陸豐市場(chǎng)的占有率，迅速提升到接近50%。
迎著朝霞出門(mén)，披星戴月歸家。晚上7點(diǎn)，夜幕降臨，朱俊杰終于結(jié)束了一天的工作，開(kāi)始返程?！懊刻煸缟?點(diǎn)以前出門(mén)，一般都要晚上8、9點(diǎn)才能回到家。”朱俊杰說(shuō)，有時(shí)會(huì)遇到客戶臨時(shí)急需補(bǔ)料或增氧，即使是在凌晨三、四點(diǎn)，他也會(huì)在第一時(shí)間把產(chǎn)品送到塘頭，全力滿足客戶需求。
記者手記：不負(fù)青春，不枉人生
采訪當(dāng)天，恰逢朱俊杰母親的生日，但是由于在外跑客戶，當(dāng)他結(jié)束一天工作時(shí)候，已經(jīng)接近晚上九點(diǎn)了。無(wú)法回去為母親慶生，令他感到遺憾。在回程的路上，他通過(guò)電話向母親表達(dá)了生日祝福，向家人表示了歉意。在對(duì)面車燈一閃而過(guò)的瞬間，我看到了他眼中閃爍的溫情。
事實(shí)上，朱俊杰的遺憾，真實(shí)地反映了通威兩萬(wàn)農(nóng)牧一線將士的生活：也許家人重病在床，你卻忙于跑市場(chǎng)無(wú)法陪伴；也許孩子晚上哭鬧，你卻只能通過(guò)微信視頻給予安慰；也許節(jié)假日大家都登上了回家的飛機(jī)或高鐵，你卻仍騎在奔波塘口的摩托車上……
采訪過(guò)程中，我一直在想，到底是什么力量，能夠讓他們常年扎根在條件最為艱苦的水產(chǎn)養(yǎng)殖一線？到底是什么力量在支撐著他們?nèi)绱似疵业毓ぷ?？和他們深度接觸后才發(fā)現(xiàn)，也許是因?yàn)闊釔?ài)而選擇，因?yàn)闊釔?ài)而堅(jiān)守。他們?cè)谝痪€燃燒自己，既是對(duì)工作與客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)家庭責(zé)任的勇敢擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也為了證明自己沒(méi)有虛度美好的青春。