2020-05-15
業(yè)績是通威農(nóng)牧昂首挺胸的脊梁
增量是營銷將士擲地有聲的底氣
2019年，通威農(nóng)牧創(chuàng)造有史以來最大增長
在反哺戰(zhàn)略支撐與劉主席“獎(jiǎng)勤罰懶”的指示下
薪酬激勵(lì)在2020年再度加碼
基層業(yè)務(wù)員潛力極致釋放，收入屢創(chuàng)新高
在行業(yè)發(fā)展趨于成熟期的階段
通威用激勵(lì)吸納人才，用人才拉動(dòng)企業(yè)
敢搶敢拼、戰(zhàn)無不敗的狼性團(tuán)隊(duì)
正在機(jī)制迭代與力爭一流中破繭而出
5月5日，“農(nóng)牧板塊4月銷售明星表彰通報(bào)”引爆員工話題！31位平凡的一線業(yè)務(wù)員憑借不凡增量與驚人收入，成為英雄脫穎而出！南通巴大水產(chǎn)料客戶代表黃恒瑜、南通巴大水產(chǎn)料客戶代表曹晨晨、無錫特種料水產(chǎn)料客戶代表邢嘉嘉等人4月收入均超過10萬元！31位營銷明星中，收入同比增長率為去年5倍及以上的人就有15位！更值得驚嘆的是：這還是養(yǎng)殖淡季，不難猜想隨著5-9月旺季到來，月薪10萬+、20萬+的基層員工還會(huì)源源不斷涌現(xiàn)！打勝仗、狂分享的團(tuán)隊(duì)故事還會(huì)屢見不鮮發(fā)生！
這是繼4月《通威股份飼料市場線業(yè)務(wù)人員薪酬績效管理辦法2.0版》發(fā)布以來，開展的首期“銷售明星”評選活動(dòng)。遵照主席指示精神：“市場線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)決打造獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制，讓每一個(gè)守土有責(zé)、開疆拓土的業(yè)務(wù)人員獲得重獎(jiǎng)”。郭總帶領(lǐng)人力資源部、市場部對激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步完善，增量獎(jiǎng)勵(lì)按存量收入的3倍邏輯設(shè)計(jì)，最大程度激勵(lì)基層，并對其從精神到物質(zhì)進(jìn)行充分鼓舞！
在農(nóng)牧一季度繼續(xù)高增長的基礎(chǔ)上，在激勵(lì)機(jī)制的推動(dòng)下，全股份比學(xué)趕幫超的氛圍被充分點(diǎn)燃，為即將到來的養(yǎng)殖旺季蓄勢；一線員工的潛力被充分發(fā)掘，不僅在崗位上獲得高回報(bào)收入，更通過勤勞智慧創(chuàng)富而獲得精神上的自我認(rèn)可！他們的故事彰顯出通威農(nóng)牧人為了“守城池、搶山頭”所向披靡的豪情，他們的榮耀激勵(lì)著全體員工劍鋒所指，全力拼殺于搶春、搏夏、戰(zhàn)秋冬行動(dòng)中！
黃恒瑜：“4月增量不是我的頂峰，我還能刷新”
4月收入：113297.04元
繁忙時(shí)，黃恒瑜為養(yǎng)殖戶搬運(yùn)飼料
黃恒瑜以絕對增量優(yōu)勢牢牢占據(jù)“通威4月銷售明星榜”榜首，但翻開他的朋友圈，還看不到“旺季售賣”痕跡，儼然一派“精致生活”的記錄。無論是拍下一餐美食，還是路邊心儀的豪車，都不難洞悉出他對美好生活的向往。有追求才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有執(zhí)行，當(dāng)有執(zhí)行的人在2020年駕上通威“大激勵(lì)”的快車，從驕人的戰(zhàn)績變現(xiàn)為豐滿的荷包，黃恒瑜告訴我們：單靠努力就能公平得到！
然而，黃恒瑜卻說：4月數(shù)百噸的增量并不能成為他職業(yè)生涯的巔峰，去年他的單月增量記錄是今年4月的2倍！如果2020年依舊能在旺季保持這個(gè)勢頭，那么黃恒瑜的單月獎(jiǎng)金將能達(dá)到20多萬元！公開、公正的增量獎(jiǎng)金，激勵(lì)著黃恒瑜朝著觸手可及的目標(biāo)，加快奔走蝦塘、服務(wù)客戶的步伐！
科班出身的黃恒瑜做起服務(wù)也是一把好手
憑什么黃恒瑜可以贏得如此自如？2017年畢業(yè)后進(jìn)入南通巴大的黃恒瑜并不算資深水產(chǎn)人，但他很幸運(yùn)，因?yàn)樗蝗胄芯蛠淼饺鐤|南美白對蝦市場。南通巴大市場占有率接近40%，無錫通威特種料還有20%，通威在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂薪^對領(lǐng)先優(yōu)勢。要說飽和市場增量應(yīng)該很難，但是通威連續(xù)兩年的大激勵(lì)政策，讓年輕的黃恒瑜意識(shí)到，他擁有了同齡人難以企及的機(jī)會(huì)，必須把握！每天睡前、醒來他想的都是如何突破，每天白天、黑夜，他都用放手一搏的氣勢爭分奪秒。
巴大飼料在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，他聚焦“宣傳”?shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化：女強(qiáng)人陳老板152張棚獲凈利潤346萬、鮑老板40張棚凈利潤126萬……成功養(yǎng)殖案例成為他開發(fā)客戶的利器。從2019年開始，通威全面打造產(chǎn)品和養(yǎng)殖模式的標(biāo)準(zhǔn)化，簡化了營銷員的市場開發(fā)與服務(wù)難度，黃恒瑜又一次把握機(jī)會(huì)，充分利用宣傳“巴大黃金搭檔”用料模式的養(yǎng)殖成果，在一季度不僅成功撬動(dòng)了兩名經(jīng)銷商，其中一位核心用戶還帶動(dòng)了周邊8戶轉(zhuǎn)料，增加了400張棚的養(yǎng)殖面積。加之黃恒瑜通過專業(yè)服務(wù)保障洋口鎮(zhèn)200余位客戶“鍋爐蝦”養(yǎng)殖成功率近七成，新老客戶紛紛擴(kuò)張蝦棚，4月正逢生長旺季，用料自然大幅提升。產(chǎn)品力有口碑、模式快復(fù)制、服務(wù)保成活，三管齊下，客戶開發(fā)和銷量增加成為理所應(yīng)當(dāng)，可以說這一場勝仗打得暢快淋漓。
邢嘉嘉：“當(dāng)月就領(lǐng)到可觀獎(jiǎng)金，越跑越有勁”
4月收入：111393.48元
邢嘉嘉現(xiàn)場測水為養(yǎng)殖戶講解調(diào)水方案
“只要我每月都能實(shí)現(xiàn)4月的增量，每月都能賺10多萬！”已經(jīng)從業(yè)8個(gè)年頭的邢嘉嘉煥發(fā)初生牛犢的干勁！他說從2019年起業(yè)績獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)大幅提升，再到2020年實(shí)現(xiàn)月收入翻幾倍，內(nèi)心異常激動(dòng)和感恩。在可觀提成的刺激下，他暗自把今年公司給他定的增量任務(wù)進(jìn)行翻番，作為遠(yuǎn)大挑戰(zhàn)！
在邢嘉嘉身上，業(yè)績激勵(lì)刺激出的強(qiáng)大動(dòng)能體現(xiàn)得淋漓盡致！
激勵(lì)，讓他的步伐更快：每月里程表固定3000多公里的增加，背后是奔走近30位經(jīng)銷商的緊鑼密鼓，“跑得越多賺得越多”督促他有空還走走外圍，爭取機(jī)會(huì)。激勵(lì)，讓他的服務(wù)更好：付出有回報(bào)，笑容時(shí)長掛在臉上，由于當(dāng)天就能看到提成，客戶需求量小他也積極幫忙轉(zhuǎn)運(yùn)，貼點(diǎn)運(yùn)費(fèi)也不在意。激勵(lì)，讓他更樂觀更智慧：由于無錫特種料的品牌在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，基礎(chǔ)量大、增量難的困難擺在眼前，但是邢嘉嘉看來，投喂冰鮮的養(yǎng)殖戶可以慢慢培養(yǎng)轉(zhuǎn)化，潛力依舊巨大。激勵(lì)，讓他的責(zé)任心更強(qiáng)：想要持續(xù)在市場挖掘潛力，就必須讓養(yǎng)殖戶賺錢，就必須維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，他通過塘頭會(huì)、推廣會(huì)、參觀會(huì)，與經(jīng)銷商協(xié)同服務(wù)等，提升當(dāng)?shù)仄骄B(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖效益；也協(xié)調(diào)公司資源，保護(hù)養(yǎng)殖戶利益，維護(hù)市場管理。激勵(lì)，讓他更有感恩之心：無論是通威平臺(tái)讓他發(fā)展順利、還是企業(yè)聚焦蝦蟹料的戰(zhàn)略選擇，無論是經(jīng)銷商的幫助還是養(yǎng)殖戶的支持，都讓他因?yàn)楦卸鞫芍钥鞓贰?/p>
邢嘉嘉積極組織客戶開展塘頭會(huì)提升客戶養(yǎng)殖技術(shù)
從兩位營銷明星的案例，我們看到通威通過激勵(lì)，不僅促進(jìn)了業(yè)務(wù)員個(gè)人收入增加和個(gè)人成長，也促進(jìn)企業(yè)、客戶協(xié)同進(jìn)步，更帶動(dòng)一方養(yǎng)殖者致富，幫助產(chǎn)業(yè)走上良性健康發(fā)展之路。這樣的故事還有很多，在通威千余位優(yōu)秀營銷人員勤勞雙手的創(chuàng)造下，在海內(nèi)外繼續(xù)發(fā)生著。這樣的管理變革，引領(lǐng)著行業(yè)進(jìn)步，也撼動(dòng)著眾多有識(shí)之士傾情加盟。
用財(cái)富發(fā)掘人才，用人才創(chuàng)造財(cái)富！我們相信：唯有員工成長，企業(yè)才能成長，唯有企業(yè)發(fā)展，員工才能發(fā)展！“我愛通威，通威愛我”絕不是一句空談，而是通威與通威人能長足發(fā)展的辯證邏輯。
營銷明星評選會(huì)持續(xù)到12月，更多耀眼的一線英雄將隨著旺季到來脫穎而出，讓我們拭目以待！