2021-03-18
作者：通威
為保證質(zhì)量方針落地，利用信息化工作提升水產(chǎn)產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料大突破的目標(biāo)，3月13日至14日，華中二區(qū)2021年搶春行動(dòng)賦能培訓(xùn)大會(huì)在天門(mén)通威如期舉行。通威股份總裁郭異忠、華中二區(qū)總經(jīng)理幸鵬、普水線總經(jīng)理米海峰、特水線總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄以及華中二區(qū)各公司總經(jīng)理等150余人參會(huì)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
本次大會(huì)分為分析篇、策略篇、工具篇、討論篇4階段進(jìn)行。首先由由普水產(chǎn)品線米總、特水產(chǎn)品線陳總分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅(qū)動(dòng)》為主題致辭，強(qiáng)調(diào)回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的必要性及重要性。
接著，普水和特水營(yíng)養(yǎng)師對(duì)片區(qū)各公司產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力進(jìn)行了點(diǎn)檢，服務(wù)工程師對(duì)片區(qū)示范戶(hù)工作和高端苗種料推廣進(jìn)展進(jìn)行匯報(bào)和分析，為確保實(shí)現(xiàn)量利雙收，作為技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的核心—示范戶(hù)建設(shè)，在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作起到很重要的作用。期間，總部產(chǎn)品線賦能團(tuán)隊(duì)和各公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理一起梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施。
為保證質(zhì)量方針落地，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化與客戶(hù)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，管理總部制定了一系列的策略。水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄在“踐行質(zhì)量方針，聚焦用戶(hù)開(kāi)發(fā)”的策略中講到要以質(zhì)量方針為綱，苦練內(nèi)功，構(gòu)建成本最低、質(zhì)量最好，養(yǎng)殖效益最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要堅(jiān)信只要真正回到“以用戶(hù)養(yǎng)殖效益最大化”為中心的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作中，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)持續(xù)增量。
打仗需要作戰(zhàn)工具，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣需要工具，配置并利用好服務(wù)工具不但能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化更能實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的共贏。動(dòng)保項(xiàng)目組、水產(chǎn)市場(chǎng)部就動(dòng)保方案與服務(wù)工具以及營(yíng)銷(xiāo)通的使用作了詳細(xì)講解，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)通的使用進(jìn)行了實(shí)操。好工具配好產(chǎn)品與好方案，動(dòng)物保健研究所水產(chǎn)醫(yī)學(xué)研發(fā)員劉衍鵬分享了王牌產(chǎn)品“魚(yú)康1號(hào)”產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用與市場(chǎng)推廣方案。
整個(gè)會(huì)議圍繞質(zhì)量方針進(jìn)行，其中示范戶(hù)建設(shè)作為雙輪驅(qū)動(dòng)的核心，在會(huì)議接近尾聲之際模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇就股份級(jí)示范戶(hù)的打造作了一次整體梳理。他認(rèn)為打造股份級(jí)示范戶(hù)就要貫穿并落地執(zhí)行“產(chǎn)品+養(yǎng)殖模式+服務(wù)方案”的“3合1”養(yǎng)殖模式，從而達(dá)到養(yǎng)殖效益最好、成本最低、公司與客戶(hù)共贏的局面。
會(huì)議最后，華中二區(qū)總經(jīng)理幸鵬在總結(jié)講話中要求片區(qū)各公司以“大戰(zhàn)30天、效果宣傳效果天天見(jiàn)”的方式進(jìn)行養(yǎng)殖效果宣傳，同時(shí)要求各公司堅(jiān)定不移的將養(yǎng)殖示范效果進(jìn)行到底、堅(jiān)定不移的將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底、堅(jiān)定不移的將推高推優(yōu)進(jìn)行到底。相信在總部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，華中二區(qū)在2021年一定能打一個(gè)漂亮的翻身仗。
會(huì)議期間，通威股份總裁郭異忠蒞臨會(huì)場(chǎng)，參加總部產(chǎn)品線賦能小組對(duì)華中二區(qū)各公司的產(chǎn)品梳理會(huì)議，聽(tīng)取各公司總經(jīng)理對(duì)本公司產(chǎn)品規(guī)劃的匯報(bào)，對(duì)各公司的規(guī)劃等相關(guān)工作提出了寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)。
郭總作重要講話，并回顧了華中二區(qū)2020年標(biāo)準(zhǔn)化工作和營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)進(jìn)行了分析，并希望大家在質(zhì)量方針的指引下，做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)今后的營(yíng)銷(xiāo)工作提出三個(gè)要求：做好標(biāo)桿、做好宣傳、做好督導(dǎo)。