2021-04-01
作者：通威
為保證質(zhì)量方針的落地，利用信息化工具提升水產(chǎn)產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)效率，清晰梳理各公司增量路徑，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料大突破的目標(biāo)，通威股份水產(chǎn)搶春行動(dòng)賦能會(huì)議于2021年03月24日下午在大豐通威順利召開。通威股份副總裁張璐、華東一區(qū)總經(jīng)理賈光文、普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄、養(yǎng)殖模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇、市場(chǎng)營(yíng)銷部長(zhǎng)助理胡昭明等總部領(lǐng)導(dǎo)，華東一區(qū)各公司總經(jīng)理、各職能線總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)工程師、配方師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、品管經(jīng)理及華東一區(qū)全體營(yíng)銷人員共100余人參加了本次賦能培訓(xùn)會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
本次會(huì)議共用時(shí)一天半的時(shí)間，主要是圍繞梳理篇、策略篇、工具篇三個(gè)篇章展開。24號(hào)下午，首先由水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄對(duì)整個(gè)會(huì)議安排進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對(duì)本次培訓(xùn)提出要求，希望所有參與人員都可以以飽滿的熱情迎接本次培訓(xùn)，更好的使質(zhì)量方針落地，做好公司產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)量力雙增目標(biāo)。通威股份副總裁張璐總對(duì)近年來整個(gè)股份公司的水產(chǎn)銷量情況進(jìn)行了說明，同時(shí)提出我們應(yīng)該不斷重提、學(xué)習(xí)質(zhì)量方針，改變自上而下對(duì)待基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作的傳統(tǒng)思想，在質(zhì)量方針的指引下，做好營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，自下而上的讓客戶感覺到公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最后共創(chuàng)市場(chǎng)增量增利。
華東一區(qū)總經(jīng)理賈光文總首先對(duì)總部各位領(lǐng)導(dǎo)參與并組織的本次賦能培訓(xùn)會(huì)議表示最深切的感謝，希望全體營(yíng)銷將士都可以借助本次培訓(xùn)正確理解總部的戰(zhàn)略規(guī)定，讓營(yíng)銷工作、增效工作落到實(shí)處。普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒都提到，做好產(chǎn)品質(zhì)量，體現(xiàn)公司價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終以質(zhì)量方針為牽引，做好終端工作才可以實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料的大突破。最后，陳總以“堅(jiān)持自己的價(jià)格，有了價(jià)格，才有了產(chǎn)品定位，有了定位才會(huì)有地位”這句話再次強(qiáng)調(diào)了彰顯產(chǎn)品價(jià)值的重要性。
隨后產(chǎn)品線經(jīng)理吳業(yè)陽、吳強(qiáng)強(qiáng)就普、特水料種分別做了產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力的分析，現(xiàn)場(chǎng)也針對(duì)基礎(chǔ)打樣工作與市場(chǎng)交叉覆蓋兩個(gè)問題進(jìn)行了探討與交流。
會(huì)議期間，總部產(chǎn)品線賦能團(tuán)隊(duì)與各公司總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施，幫助片區(qū)各公司理清思路，實(shí)現(xiàn)量利目標(biāo)。
第二天會(huì)議主要圍繞策略篇和工具篇展開，從全體營(yíng)銷將士誦讀質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)開始，新一天的賦能培訓(xùn)會(huì)議正式拉開序幕。水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)劉雄、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡昭明分別從聚焦用戶開發(fā)和落地示范工作兩個(gè)方面做了報(bào)告，他們都強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該堅(jiān)定不移的以質(zhì)量方針為指引，通過技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶養(yǎng)殖效益最大化。
接下來的培訓(xùn)中水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理文昌齊、模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇、動(dòng)保項(xiàng)目組和總部水產(chǎn)市場(chǎng)部都圍繞市場(chǎng)工作中實(shí)際情況，給全體營(yíng)銷將士教方法、給工具，希望全體將士做好基礎(chǔ)營(yíng)銷工作，始終堅(jiān)信并且真正落地以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)的市場(chǎng)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增量。
會(huì)議最后，通威股份副總裁張璐總對(duì)華東一區(qū)各家公司提出要求，希望片區(qū)各公司緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持做好膨化料和特種料的推廣，同時(shí)也要加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范管理，在片區(qū)內(nèi)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)同、堅(jiān)定信念，將營(yíng)銷工作落到實(shí)處。
通威股份華東一區(qū)總經(jīng)理賈光文總對(duì)組織開展本次賦能培訓(xùn)的各位領(lǐng)導(dǎo)再次表示了感謝，通過四個(gè)自信：戰(zhàn)略自信、品牌自信、技術(shù)自信、營(yíng)銷自信，四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持做產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)持做示范試點(diǎn)、堅(jiān)持做用戶增效、堅(jiān)持開用戶三會(huì)表明華東一區(qū)營(yíng)銷變革、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得的決心，相信華東一區(qū)在各位同仁的努力下一定會(huì)走的更快、更穩(wěn)。