2021-07-19
作者：通威
2021年初，按照通威股份副董事長(zhǎng)嚴(yán)虎決策要求，在通威食品副總經(jīng)理薛峰的指導(dǎo)下，通威水產(chǎn)與四川通威飼料公司共同成立通威四川叉尾鮰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目小組（以下簡(jiǎn)稱“叉尾鮰項(xiàng)目小組”），并由通威水產(chǎn)常規(guī)魚(yú)部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目按照“統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一動(dòng)保、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一回收”的“五統(tǒng)一模式”打造安全優(yōu)質(zhì)通威水產(chǎn)叉尾鮰備案養(yǎng)殖基地，探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同及產(chǎn)業(yè)融合新模式，為后續(xù)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展建立可復(fù)制的模式。
在領(lǐng)導(dǎo)高度重視和項(xiàng)目小組的共同努力下，在通威各體系強(qiáng)大的支持下，叉尾鮰項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。目前，項(xiàng)目形成了叉尾鮰聯(lián)合養(yǎng)殖用戶培育和開(kāi)發(fā)、聯(lián)合養(yǎng)殖用戶健康養(yǎng)殖服務(wù)和食安管理、叉尾鮰塘邊收魚(yú)銷售經(jīng)營(yíng)、通威三聯(lián)檔口銷售經(jīng)營(yíng)四大業(yè)務(wù)模塊，并實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
拜訪養(yǎng)殖戶，摸清養(yǎng)殖情況
不找借口失敗，只找理由成功
叉尾鮰項(xiàng)目啟動(dòng)之初，項(xiàng)目小組剛剛組建，前方道路滿布荊棘：環(huán)境陌生、團(tuán)隊(duì)嶄新、模式高深、客戶懷疑、對(duì)手圍剿……其中的任何一項(xiàng)，都可能成為退縮不前的借口，阻礙項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施的不利條件。
惟其艱難，方顯勇毅。叉尾鮰項(xiàng)目小組剛領(lǐng)命來(lái)到樂(lè)山時(shí)，業(yè)務(wù)不熟、環(huán)境不熟，甚至養(yǎng)殖戶都沒(méi)法找到，每天有效溝通的機(jī)會(huì)不多。對(duì)此，小組成員仔細(xì)考慮，認(rèn)真探索，踏實(shí)實(shí)施，得出很多條成功的理由，找出很多脫離不利條件的辦法，化被動(dòng)于主動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。在項(xiàng)目介紹和實(shí)現(xiàn)路徑上不斷探索實(shí)踐，通過(guò)一次次嘗試、一場(chǎng)場(chǎng)總結(jié)，與客戶密切溝通，不斷優(yōu)化調(diào)整實(shí)施方案，項(xiàng)目進(jìn)展不斷顯現(xiàn)。在有效的拜訪溝通幾百位目標(biāo)客戶后，獲得了數(shù)十名意向客戶；開(kāi)展項(xiàng)目介紹時(shí)，小組成員所到之處無(wú)不掀起討論的浪潮。目前，項(xiàng)目小組已和部分優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作，并在繼續(xù)爭(zhēng)取達(dá)成更多的合作。
沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件；沒(méi)有熟人，制造熟人；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)……叉尾鮰項(xiàng)目小組不找借口，只剖析原因，審視自我，攜手前行！
組織專題會(huì)議向客戶、養(yǎng)殖戶介紹項(xiàng)目
每天進(jìn)步1%，每天實(shí)現(xiàn)新突破
惟其篤行，更彰擔(dān)當(dāng)?；亟ㄔO(shè)初期，小組成員帶著激昂的斗志，飽滿的熱情，來(lái)到樂(lè)山開(kāi)發(fā)聯(lián)合養(yǎng)殖戶。殊不知，開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶是項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵一環(huán)，與其他方面環(huán)環(huán)相扣，其他服務(wù)沒(méi)有建立起來(lái)，就埋頭開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶，推進(jìn)基地建設(shè)，難度巨大。如何開(kāi)發(fā)聯(lián)合養(yǎng)殖戶成為小組討論最多的內(nèi)容。在充分調(diào)研摸底后，大家反復(fù)討論、模擬，溝通，形成了“分組明確主體任務(wù)，五個(gè)服務(wù)同時(shí)建立，每天進(jìn)步1%，每天的局面都是新的”總思路，指導(dǎo)基地建設(shè)工作，并在每天晚班會(huì)上，分頭匯總，推動(dòng)工作順利開(kāi)展。小組成員分工合作，基地建設(shè)的各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)：項(xiàng)目介紹，內(nèi)容更加豐富；出魚(yú)服務(wù)，貨源不斷拓寬；檔口銷售，品質(zhì)和數(shù)量每天都在增長(zhǎng)……項(xiàng)目建設(shè)方案中的大平臺(tái)逐步落地，已形成的各類小平臺(tái)全速循環(huán)運(yùn)行，并在運(yùn)行過(guò)程中相互正向影響，螺旋式前進(jìn)！
每天進(jìn)步1%。凡事從細(xì)節(jié)出發(fā)，從小處著手，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，重視每一個(gè)微小的進(jìn)步，讓每一次提升都變成必然，聚沙成塔，匯聚磅礴發(fā)展動(dòng)能。
討論分析項(xiàng)目開(kāi)展情況
保持積極心態(tài)，堅(jiān)決執(zhí)行到位
惟其磨礪，始得玉成。參加基地建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)的每個(gè)小組成員均來(lái)自各部門(mén)的精英，取得過(guò)許多優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)。在叉尾鮰項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，小組成員面對(duì)的環(huán)境、條件變了，失敗每天都在發(fā)生：與養(yǎng)殖戶有效溝通不暢，談好的客戶突然變卦，介紹的客戶全部落空，還要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的謠言……在一次次失敗面前，小組成員及時(shí)整理匯總，定期開(kāi)會(huì)研討，分析失敗原因，拿出整改措施，并以積極的心態(tài)，笑著面對(duì)客戶的拒絕、冷漠，笑著釋疑、辟謠，笑著尋找下一個(gè)客戶，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)取得新進(jìn)展。
通威集團(tuán)董事局劉漢元主席多次強(qiáng)調(diào)，“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。對(duì)企業(yè)而言，再偉大的目標(biāo)與愿景，再嚴(yán)密與完美的計(jì)劃，如果沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行支撐，最終也就紙上談?wù)劚?。”受命開(kāi)展叉尾鮰基地建設(shè)伊始，小組“交流群”瞬間變成“攻堅(jiān)群”，群里天天顯現(xiàn)的是命令，出現(xiàn)的是“收到！”并高效執(zhí)行。
市場(chǎng)風(fēng)云激蕩，考驗(yàn)著每一位項(xiàng)目小組成員。前路漫漫，奮斗不止，惟用心工作、用智慧工作、用只爭(zhēng)朝夕的精神工作，才能讓項(xiàng)目立起來(lái)、更立穩(wěn)，不斷取得新成效。
團(tuán)隊(duì)合影